Analista de ventas

Descripción de la oferta

OBJETIVO DEL PUESTO :
Gestionar la labor de ventas de armazones oftálmicos de Essilor Luxottica y asegurar que los productos estén disponibles en la tienda correcta, en el momento adecuado y en las cantidades apropiadas.
RELACIONES :
• Internas: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas (Gerente KAM& Stars, Desarrolladores de Clientes, Trade Marketing y Marketing).
• Externas: Interacción constante con Clientes, Gerentes y Asociados de Tienda dentro de la cartera de clientes asignada.
REQUISITOS :
• Título Universitario o mínimo 2 años de experiencia en ventas o merchandising.
• Máximo 30 años de edad.
• Disponibilidad para viajar hasta el 80% del tiempo.
• Licencia de conducir.
• Manejo de Microsoft Office.
• Inglés (preferido).
HABILIDADES NECESARIAS :
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Fuerte orientación a resultados.
• Buenas habilidades de negociación.
• Capacidad analítica y de aprendizaje.
• Buena presencia.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES :
Cobertura de cartera de clientes :
• Visitar el grupo asignado de tiendas asegurando una cobertura total del territorio.
• Garantizar una planificación efectiva de visitas para cumplir los KPI de frecuencia.
• Definir plan de trabajo según las prioridades del ciclo de ventas.
Disponibilidad y exhibición de producto :
• Verificar la exhibición y disposición de productos acordada.
• Revisar profundidad y amplitud del surtido.
• Asegurar niveles adecuados de inventario.
• Analizar los productos más y menos vendidos (por precios, colores, estilos).
• Optimizar la selección de Best Sellers.
• Apoyar la gestión de inventario y devoluciones.
• Apoyar al equipo de ventas de EssilorLuxottica en la planificación de surtido y stock.
Merchandising visual y material POP :
• Asegurar el cumplimiento de las guías y estándares de merchandising de EssilorLuxottica.
• Elaborar planes de layout para tiendas.
• Asegurar espacios preferenciales y oportunidades de exhibición.
• Colocar y revisar material promocional y de punto de venta.
• Mantener la imagen de marca conforme a las guías corporativas.
• Implementar promociones según prioridades del ciclo de ventas.
Capacitación :
• Desarrollar actividades de formación en el punto de venta.
• Difundir conocimientos sobre producto, colecciones y lanzamientos especiales.
• Capacitar en herramientas digitales LEONARDO.
• Entrenamiento en proyectos y herramientas de ventas.
Relación con clientes :
• Construir relaciones constructivas con gerentes y asociados de tienda.
• Ser el punto de referencia de Armazones de EssilorLuxottica ante necesidades o retroalimentación del cliente.
Reportes :
• Realizar reportes puntuales y precisos de visitas.
• Recoger información sobre reacción del consumidor.
• Reportar información estructurada sobre actividades de la competencia.
KPI Y MEDICIÓN DE DESEMPEÑO :
Cuantitativos :
• Incremento en participación de exhibición (share of facing).
• Incremento en ventas sell-out (cuando se disponga de datos).
• Porcentaje de cobertura de tiendas.
• Promedio diario de visitas.
• Frecuencia mensual y anual de visitas por clúster de punto de venta.
Cualitativos :
• Puntualidad y calidad de reportes.
• Mejora en la imagen de marca en el punto de venta.
• Satisfacción del cliente y valor percibido.
• Nivel de colaboración con equipos internos.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 40 años
• Licencias de conducir: motocicletas ,automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: analyst, cambaceo, sales

Ayer (actualizada)

Acerca de LOMED, S.A. DE C.V.

Somos una empresa salvadoreña de laboratorio oftalmológico de producción y distribución de lentes de primera calidad, de fabricantes de prestigio mundial, somos el mejor laboratorio actualizado de la región.