Product Division Manager

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto:
Dirigir las estrategias de venta, marketing y generación de demanda para la categoría de producto que gestiona, liderando equipos multifuncionales, evaluando el rendimiento de las marcas y productos, analizando bases de datos, pronósticos de ventas e investigación de mercado con precisión con el objetivo de asegurar el cumplimiento de las metas de revenue y gross profit de la categoría, el market share por fabricante y las metas de inventario.

Requisitos:
• Graduado Universitario - Licenciatura en Mercadeo / Ingeniería Comercial y otros.
• 3 a 5 años como Gerente de equipos de producto o ventas. Experiencia liderando equipos; experiencia en gestión comercial, análisis estratégicos de mercados, análisis de datos e inventario.
• Conocimientos técnicos: Estrategias de mercadeo, análisis de mercados, gestión de proyectos, modelos de negocio, generación de demanda, paquetería Office, Power BI
• Manejo de idioma inglés avanzado
• Contar con Visa Americana Vigente


Responsabilidades comerciales:
• Dirigir al equipo de Producto local para la división de producto asignada.
• Integrar y analizar información de mercado, clientes y penetración de categorías realizando un benchmarking que apoye la toma de acciones.
• Realizar análisis de comportamiento de ventas y elaboración de pronóstico de ventas.
• Definir y alinear con cada canal la estrategia que se requiere por categoría, marca, segmento y producto para atender a las distintas unidades de negocio.
• Crear y liderar la ejecución de acciones comerciales de la estrategia de marca para el país a cargo.
• Definir los objetivos anuales por marca al equipo de producto.
• Definir presupuestos de ventas y márgenes de la categoría de productos asignadas y sus diferentes marcas de acuerdo a forecast e históricos de ventas.
• Definir el plan de marketing de la marca para su correcta ejecución, analizar resultados y tomar acciones correctivas consensuadas para el siguiente ciclo trimestral de planificación.
• Gestionar la actividad comercial directa con clientes y resellers, presentando propuestas de volumen.
• Asegurar la participación de mercado y distribución de la marca que permita alcanzar las metas de revenue y gross profit.
• Definir lista de precios con un adecuado margen y mix de productos ideales.
• Analizar y administrar las compras e inventario para una adecuada gestión de aging.
• Realizar negociaciones y aplicación de promociones para gestionar adecuadamente el inventario.
• Asegurar la colaboración de los equipos comerciales, operaciones y finanzas para definir la mejor estrategia e integración del drop-shipping para producto físico.
• Gestionar la relación comercial entre Intcomex, fabricantes y clientes.

Responsabilidades administrativas:
• Definir proyecciones de compras, tipo de logística y fechas de recepción.
• Cumplir con los presupuestos de asignación y cobranza.
• Apoyar al departamento de cuentas por pagar a negociar extensiones de pagos con proveedores.
• Revisar y autorizar acciones comerciales propuestas por el equipo a cargo.
• Revisar y firmar convenios comerciales y contratos para su correcta viabilidad.
• Seguimiento a metas de acuerdo a presupuesto de ventas y margen de ventas trimestral, mensual y anual.
• Dar seguimiento a temas relacionados con facturación, notas de crédito, garantías, cobros a clientes, gestión de créditos, abonos.
• Preparar reportes de seguimiento semanal y mensual de resultados por división de producto y marca
• Aprobar fondos de marcas en sistemas internos

Se ofrece:
Rango Salarial $5,500 (salario base + bono)
Bono anual
Beneficios adicionales a los de la ley

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: producto, product, seccion, department, departamento, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de Latin Top Jobs

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